TCW Vertriebskultur |
VertriebsKultur wirkt!
Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.
MIT METHODE DIE VERTRIEBSKULTUR ENTFACHEN, DIE POSITIV AUF MENSCH, UNTERNEHMEN UND KUNDEN WIRKT!
Die Vertriebskultur-Formel
Was ist Vertriebskultur ??
Vertriebskultur ist eine moderne und situative Methode für die Entwicklung Ihres Unternehmens. Mit dem Fokus auf die Erfolgstreiber Vertrieb und Unternehmenskultur können die Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen schnell erkannt und fokussiert bearbeitet werden.
#wirkungerzeugen
Die 3 Wirkungsfelder der Vertriebskultur
Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.
VERNETZUNG - MENSCH
Wenn alle Menschen im Unternehmen, die mittelbar oder unmittelbar am Vertrieb beteiligt sind, ihre Rolle haben. ihre Stärken und Ihre Persönlichkeit kennen und mit diesem Wirken im Team vernetzt und befähigt sind.
FOKUSSIERUNG - PROZESS
Wenn die vorhandenen Ressourcen verantwortungsvoll auf die richtigen Kundensegmente und kaufentscheidenden Faktoren ausgerichtet sind und ein Ablauf etabliert ist, der sich positiv auf Mensch, Unternehmen und Kunde auswirkt.
ORIENTIERUNG - KUNDE
Wenn mit klarem Verständnis für die Leistung des Unternehmens, die richtigen Kunden fokussiert und deren Kundenbedürfnisse befriedigt werden, um die Unternehmensziele zu erreichen und überzuerfüllen.
Über uns
Aus dem Vertrieb für den Vertrieb
“Die Zukunft des Mittelstandes wird mit Vertriebskultur entschieden. Nur wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, werden Unternehmen dauerhaft erfolgreich sein.”
Thorsten C. Winkler
Was steckt in meinem Bag?
Diese persönlichen Gegenstände begleiten mich auf meiner Reise im Vertieb und spiegeln die Höhen und Tiefen dieses aufregenden Berufs wieder.
Die Kunst des Krieges: Die Vertriebsbibel
In meinem Repertoire habe ich immer "Die Kunst des Krieges". Dieses Buch ist und bleibt meine Bibel für den Vertrieb, obwohl es vor über 2500 Jahren geschrieben wurde. Seine Aktualität hat nichts eingebüßt. Meister Sunzi lehrte uns alles, was wir über den Vertrieb wissen müssen.
PlanungVertriebsdruck und gerissene Schnürsenkel
Ich verstehe den Druck im Vertrieb nur zu gut. Auch mir sind kurz vor wichtigen Terminen schon die Schnürsenkel gerisssen. Kein Geschäft in der Nähe und kein passendes Ersatzpaar am Flughafen. Nur wer beim Kunden war, kann diese Situation nachvollziehen. Peinlich, aber am Ende des Tages nur menschlich.
Mein treuer Begleiter - der Kindle
Zwischen den Terminen im Zug, Flugzeug oder im Hotel schalte ich gerne ab und lese. Ein guter Thriller, eine geschichtliche Biografie oder Managementbücher stehen bei mir hoch im Kurs. Mein Lieblingsbuch (abgesehen von "Die Kunst des Krieges") ist "Der Pate" von Mario Puzzo. Der Pate ist oft die Lösung für all unsere Probleme.
Flugtickets und die Kunst des Umplanens
Es ist nicht ungewöhnlich, Anschlusszüge oder -flüge zu verpassen und Termine zu verschieben und neue Tickets zu buchen. Der Vertriebsdruck ist hoch, und ständige Umplanung gehört dazu.
Mein unverzichtbares Tablet
Mein Tablet ist immer dabei, um Gedanken sofort festzuhalten. Auf Geschäftsreisen kommen mir oft die besten Ideen zur Optimierung von Vertriebsprozessen. Ich habe auch alle Mitschriften meiner Kundentermine dabei, um mich zu organisieren und Zusagen termingerecht zu erfüllen.
Ibuprofen für den Sieg
Nach dem Feiern eines erfolgreichen Deals sind Kopfschmerzen am nächsten Morgen keine Seltenheit. Das Feiern von Big Deals ist enorm wichtig für Sie, Ihre Kollegen und Ihre Kunden. Es markiert hoffentlich den Beginn einer langen und erfolgreichen Partnerschaft. Feiern Sie ausgelassen!
Kopfhörer für die Niederlage
Niederlagen gehören dazu und sind schwer zu verkraften. Es gibt nichts Schlimmeres, als perfekt auf ein Abschlussgespräch vorbereitet zu sein und den Auftrag nicht zu erhalten. In solchen Momenten lenke ich mich gerne mit guter Musik ab. Am liebsten höre ich Bruce Springsteen - der Boss hat immer eine Lösung parat!
Ich bin einer von Ihnen
In der Welt des komplexen B2B Vertriebs ist Erfahrung von unschätzbarem Wert. Mit über zwei Jahrzehnten in diesem Feld habe ich ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen entwickelt, die Unternehmen auf globaler Ebene begegnen.
Mein Expertise erstreckt sich über die verschiedensten Märkte, Kulturen und Branchen. Von der Identifizierung der idealen Kunden bis hin zum gezielten Markteintritt – ich kenne die Facetten des Geschäfts.
In ein sich ständig wandelnden Weltwirtschaft ist es von entscheidender Bedeutung, den richtigen Kurs zu setzten und die anstehenden Transformationen als Chance zu sehen. Mit meiner langjährigen Erfahrung stehe ich Unternehmen zur Seite, um Wachstumsmöglichkeiten zu maximieren und potenzielle Fallstricke zu vermeiden.
Wenn Sie auf der Suche nach einem erfahrenen Kulturgefährten für den komplexen B2B Vertrieb auf internationalen Level sind, der Ihre spezifischen Herausforderungen versteht und eine nachhaltige Vertriebskultur lebt, bin ich hier, um zu helfen.
Die vier Phasen der SPM-Methode
- I - Verstehen
- II - Implementieren
- III - Aktivieren
- IV - Kultivieren
Holistisch und situativ zum Vertriebserfolg
Die SPM® - Methode – der methodische Vertriebsprozess zur Vereinfachung des komplexen B2B-Vertriebs
„Aus dem Vertrieb für den Vertrieb“ ist bei uns das Motto. Die SPM-Methode ist ein moderner, ganzheitlicher, dynamischer und situativer Vertriebsprozess für die Entwicklung Ihres Unternehmens.
Die SPM-Methode basiert auf der Fokussierung des Modellkunden Ihres Unternehmens und ist das ideale Werkzeug für nachhaltigen Vertriebserfolg gepaart mit einer zukunftsorientierten Vertriebskultur.
Welche Benefits bietet die SPM-Methode?
Mit der SPM-Methode hilft Ihnen TCW
- Nachhaltig den Auftragseingang signifikant zu steigern
- Unternehmensziele zu erreichen
- Zukunftssicherheit zu erreichen, und
- Mitarbeiterzufriedenheit bzw. -bindung zu erhöhen
- Die vorhandenen Vertriebsressourcen ideal zu nutzen und mit ihren Unternehmenszielen zu synchronisieren
- Das Vermeiden von "Waste of Time" Vertriebsmöglichkeiten die zu keinem positiven Ergebnis führen können.
Die Boxring-Methode
Die Boxring-Methode - ein Workshop um den Lucky Punch im Vertrieb zu vermeiden.
DiSG for Sales
DiSG for Sales - einer der Workshop-Klassiker. Lernen Sie die verschiednen Käufer- und Verkäufertypen, sowie deren Bedürfnisse kennen.
Die Lagerfeuer-Methode
Die Lagerfeuer-Methode - wie Sie am Lagerfeuer die richtigen Talente im Vertrieb entwickeln
Tun Sie´s doch
Tun Sie´s dochTun Sie´s doch - ein Vertriebs-Team-Workshop der Ihre Vertriebsmannschaft ins Tun bringt.
Der Modell Kunde
Die Kunst sich den eigenen Kunden zu bauen - ein Workshop indem Sie sich tatsächlich den eigenen Kunden modellieren können.
NLP Sales Strategies
NLP Sales Strategies - ein NLP Training, das Ihre Verkaufskompetenzen auf ein neues Level katapultieren wird.
Investieren Sie in sich selbst und in Ihr Team
Workshops und Trainings
Unsere Workshops bieten eine einzigartige Gelegenheit zur methodischen Vertriebs- und Persönlichkeitsentwicklung, um langfristigen Erfolg zu sichern. Dabei stellen alle unsere Workshops auch einen Einstieg in eine nachhaltige Vertriebskultur dar.
In unseren interaktiven Workshops lernen Teilnehmer bewährte Methoden zur Verbesserung ihres Vertriebsansatzes kennen. Wir vermitteln nicht nur Theorie, sondern setzen auch auf praxisnahe Übungen und Fallstudien, um das Gelernte direkt in die Tat umzusetzen. Dabei decken wir verschiedene Aspekte ab, von Verkaufstechniken bis hin zu Verhandlungsstrategien und Kundenbeziehungsmanagement.
Soft Skill oder Hard Skill Training?
Die Soft Skills und die Hard Skills sind quasi wie das Yin und Yang. In unseren Training arbeiten wir sowohl auf der Soft Skill- und auf der Hard Skill-Ebene.
Wenn Sie bereit sind, Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben, dann sind unsere Workshops und Trainings die richtige Wahl. Kontaktieren Sie uns, um mehr über unsere maßgeschneiderten Workshops zu erfahren und wie sie Ihr Vertriebsteam zum Erfolg führen können.
Bereit, den Unterschied zu erleben?
Das Big-Deal Coaching
In der Welt des Vertriebs ist es entscheidend, den Faktor „Zufall“ auszuschließen und den Abschlusstermin fest in den Fokus zu rücken. Wie oft wurden bereits kurz vor der Ziellinie Kleinigkeiten übersehen oder unbewusst missachtet, was letztendlich zu verpassen Geschäftsabschlüssen führte? – Leider viel zu oft!
Besonders Kollegen und Vorgesetzte stoßen häufig an ihre Grenzen, wenn es darum geht, den Vertrieb auf den Prüfstand zu stellen. Das ist verständlich, oder?
Jeder, der am Verkaufsprozess beteiligt ist, hegt eine bestimmte Emotion gegenüber dem Kunden und den spezifischen Verkaufschancen. Ein externer Experte hingegen, der den nötigen Abstand bewahrt, hat deutlich bessere Voraussetzungen, um die Vertriebsmitarbeiter gründlich zu prüfen.
Auf Grundlage unseres methodischen Ansatzes bieten wir Coachings, um Ihre Mitarbeiter dabei zu unterstützen, den „Big Deal“ sicher nach Hause zu bringen. Verlassen Sie sich nicht auf den Zufall – setzten Sie auf eine bewährte Methode für nachhaltige Vertriebserfolge. Auch das „Big Deal Coaching ist für uns ein wesentlicher Bestandteil der Vertriebskultur.
Methodischer Ablauf des Big Deal Coachings
- Festlegung des Verkaufsziels
- Erarbeiten der Big Deal-Karte durch den Vertriebsmitarbeiter
- Durchsprache der Vertriebsmöglichkeit anhand der Big Deal-Karte
- Überrpüfen des Vertriebsziels auf Chancen und Risiken
- Aktionsplan
- Transfer
- Anpassung der Big Deal-Karte
- Bewerten des Ergebnisses
Wir helfen Unternehmen sich selbst zu helfen
Interim Vertriebsleitung
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es entscheidend, auf Veränderungen im Marktumfeld reagieren zu können. Die Interim Vertriebsleitung bietet Unternehmen die Möglichkeit, zeitnahe auf Herausforderungen und Chancen zu reagieren, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.
Vorteile einer Interim Vertriebsleitung
Schnelle Ergebnisse
Als Interim Vertriebsleiter liefern wir schnelle Ergebnisse und implementieren sofort wirksame Strategien.
Externe Expertiese
Der Interim Vertriebsleiter bringt frische Perspektiven und externe Erfahrung mit, die bei der Identifizierung von Verbesserungspotenzialen helfen können. Dies kann besonders nützlich sein, um eingefahrene Muster zu durchbrechen.
Objektivität
Da der Interim Vertriebsleiter keine langfristige Bindung an das Unternehmen hat, kann er unvoreingenommen und objektiv agieren. Dies ermöglich eine ehrliche Bewertung der bestehenden Vertriebsstrategie.
Schnelle Verfügbarkeit
Interim Vertriebsleiter sind i.d.R. sofort verfügbar. Sie können in kürzester Zeit in Ihre Organisation integriert werden, um dringende Herausforderungen anzugehen.
Wissenstransfer
Während der Projektzeit können Interim Vertriebsleiter wertvolles Wissen und bewährte Vertriebspraktiken an das interne Team weitergeben, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Kostenkontrolle
Interim Vertriebsleitung ermöglicht es Ihnen, Ihre Kosten besser zu steuern und Ressourcen flexibel einzusetzen.
Flexibilität
Interim Vertriebsleiter können je nach Bedarf und Projektumfang eingesetzt werden. Unternehmen können Sie für einen begrenzten Zeitraum engagieren, ohne langfristig Verpflichtungen einzugehen.
Insgesamt bietet die Nutzung eines Interim Vertriebsleiters eine kosteneffiziente und flexible Möglichkeit, Vertriebsherausforderungen anzugehen, die Leistung zu steigern und strategische Veränderungen durchzuführen, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.
Wie funktioniert die Interim Vertriebsleitung bei uns?
Analyse
Wir beginnen mit einer umfassenden Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie und identifizieren Schwachstellen und Potentiale.
Planung
Auf Basis der Analyse entwickeln wir einen maßgeschneiderten Aktionsplan, der auf Ihre speziellen Anforderungen zugeschnitten ist.
Umsetzung
Als Interim Vertriebsleiter setzen wir den Plan in die Tat um, arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen und überwachen den Fortschritt kontinuierlich.
Erfolgmessung
Wir evaluieren den Erfolg unserer Strategie an klar messbaren Ergebnissen und passen den Plan bei Bedarf an.
Coachendes-Führen
Uns ist extrem wichtig, dass Ihr Team nachhaltig ins Tun kommt. Daher wenden wir sehr gerne den Führungsstil des Coachenden-Führens an. Dieser zahlt wunderbar in den Wissenstransfer ein.
Kontaktieren Sie uns für eine kostenlose Beratung
Bereit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben? Kontaktieren Sie uns heute für eine unverbindliche Beratung und erfahren Sie, wie unsere Interim Vertriebsleitung Ihrem Unternehmen helfen kann.
Das Profiling im Vertrieb
DiSG im Vertrieb – die verschiedenen Käufer- und Verkäufertypen
Die Kunst des erfolgreichen Verkaufens beginnt mit der Erkenntnis, dass nicht alle Käufer gleich sind. In der Tat können Kunden/Käufer in vier grundlegende Persönlichkeitstypen unterteilt werden.
Dominante Käufer
Dieser Kunde möchte schnelle Ergebnisse. Darüber hinaus möchte der dominante Käufer einen klaren persönlichen Nutzen sofort erkennen können. Das beste Produkt zum besten Preis versteht sich von selbst. Vergessen Sie nicht: „Zeit ist Geld!“.
Initiative Käufer
Dieser Kunde ist begeistert von neuen Ideen und Produkten. Visionen und gute Stories können hilfreich sein, den initiativen Käufer zu überzeugen. Bitte den Spass nicht vergessen.
Stetige Käufer
Der stetige Kunde legt großen Wert auf eine gute Beziehung und dabei ist es wichtig Vertrauen aufzubauen und eine persönliche Verbindung herzustellen. Bitte vergessen Sie nicht, dass der stetige Kunde am liebsten kein Risiko mit dem Kauf eingehen möchte. Referenzen helfen!
Stetige Käufer
Liefern Sie ZDF – Zahlen, Daten, Fakten, denn genau das ist es, was dem gewissenhaften Käufer wichtig ist. Unterstreichen Sie Ihre Features mit klaren Beweisen und erklären Sie detailliert warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist.
Wollen Sie mehr Informationen über DISG?
Schauen Sie gerne auf unserer DiSG-Seite vorbei.
Im B2B-Vertrieb ist aber auch nicht jeder Käufer gleich. In der Tat gibt es auch auf dieser Seite des Tisches, vier verschiedene Verkäufertypen, von denen jeder seine einzigartigen Stärken und Herangehensweisen hat.
Dominante Verkäufer
Der dominante Verkäufer steht sowohl für pro-aktives Handeln als auch fürschnelle Ergebnisse und möchte mit Kompetenz überzeugen.
Intitiaten Verkäufer
Der initiative Verkäufer steht für pro-aktives Handeln, dafür die Begeisterung für ein Produkt bei Kunden zu wecken und ihm ist die persönliche Beziehung zum Kunden wichtig.
Stetige Verkäufer
Stetige Verkäufer stehen für exzellentes Beziehungsmanagement und werden dabei als aufrichtig Wahrgenommen. Dabei ist Ihnen Zuverlässigkeit genauso wichtig wir ein stetiges Erreichen des Vertriebsziels.
Gewissenhafte Verkäufer
Der gewissenhafte Verkäufer punktet mit seiner Zuverlässigkeit, mit seinem hohen Anspruch an Qualität und darüber hinaus werden gewissenhafte Verkäufer als klare Kompetenzträger wahrgenommen.
Unsere Podcasts
FAQ
Frequently Asked Questions
Vertriebskultur ist die entscheidende Komponente in jedem Unternehmen, insbesondere wenn es um erklärungsbedürftige Investitionsgüter geht. Vertriebskultur repräsentiert die gemeinsamen Werte, Einstellungen, Prozesse und Verhaltensweisen der Mitarbeiter und beeinflusst dadurch maßgeblich die Arbeitsweise und den Geschäftserfolg.
SPM steht für Segmentierung, Priorisierung und Maßnahmen. Mit dieser Methode können Sie:
Ihre Zielgruppen segmentieren: Identifizieren Sie die aussichtsreichsten Kunden und Märkte.
Prioritäten setzen: Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die wichtigsten Chancen.
Effektive Maßnahmen ergreifen: Nutzen Sie gezielte Strategien, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Die SPM-Methode steht für die folgenden klar messbaren Ergebnisse:
Vertriebsressourcenbewertung: Wir bieten eine gründliche Einschätzung Ihrer vorhandenen Vertriebsressourcen, um Ihr Unternehmen auf den Erfolgspfad zu führen.
SPM-Methode für effizienten Vertrieb: Nutzen Sie unsere bewährte SPM-Methode, um Ihre bestehenden Vertriebsressourcen sinnvoll einzusetzen und einen strukturierten Vertriebsprozess zu etablieren.
Big Deal Coachings: Unsere Experten begleiten Sie bei der Bewältigung großer Deals und unterstützen Sie dabei, Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
Auftragseingangsoptimierung: Durch gezielte Maßnahmen sorgen wir für eine nachhaltige Steigerung Ihres Auftragseingangs.
Strategische Tipps und Umsetzung: Wir bieten wertvolle Ratschläge für das weitere Vorgehen und unterstützen Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.
Arbeitsablaufsoptimierung: Wir helfen Ihnen, Arbeitsabläufe zu optimieren und effizienter zu gestalten, um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Kontinuierliches Erreichen Ihrer Unternehmensziele: Mit unserer Unterstützung erreichen Sie Ihre Unternehmensziele nachhaltig und kontinuierlich.
Die Unternehmensgröße spielt bei der Implementierung und Anwendung der SPM-Methode keine Rollen. So kann ein Unternehmen mit 5-10 Mitarbeitern die SPM-Methode genauso anwenden wie ein Unternehmen das 100-10000 Mitarbeiter hat.
In den Veränderungsprozessen spielen speziell Menschen eine erhebliche Rolle. Neue Prozesse wollen gelebt und angewandt werden.
Im Wesentlichen ist das das Einzige was sichergestellt werden muss.
Alle unsere Ansätze, Methoden, Coachings und Workshops bieten wir sowohl in deutscher als auch in englischer Sprache an?
Wir legen großen Wert auf interaktive Workshops. Dabei wechseln sich Theorie, Praxiserfahrung und Umsetzung permanent ab. Sie müssen sich dies wie ein Intervalltraining im Ausdauersport vorstellen.
Selbstverständlich, unsere Workshops können entweder bei Ihnen im Unternehmen, in unseren Trainingsräumlichkeiten in Regensburg oder Berlin, oder alternativ in einem Tagungshotel gehalten werden.
Sprechen Sie uns einfach dazu an.
Ja, wir bieten eine ganze Reihe an offenen Workshops an.
Einen Überblick über die aktuellen offenen Workshops und Seminare finden Sie hier
Aber selbstverständlich. Bitte verstehen Sie unseren Inhalt und die damit einhergehende Agenda als Vorschlag. Nach erhaltener Anfrage stimmen wir uns im Rahmen eines persönlichen Gesprächs (gerne auch via Teams oder ZOOM) mit Ihnen ab und bauen Ihnen im Anschluss daran einen maßgeschneiderten Workshop.
Uns ist wichtig, dass sich unsere Kunden und deren Mitarbeiter in den Methoden, Ansätzen und Trainings wiederfinden.
Daher kann man die Workshops von TCW gut und gerne als "tailer-made" bezeichnen.
Nun, diese Frage ist gar nicht so einfach zu beantworten. Ob ein Abschluss ein sogenannter Big Deal ist hängt ganz stark von Ihrem Unternehmen ab. Im Wesentlichen läßt sich sagen, dass ein Big Deal ein "extrem" wichtiger Auftrag für Ihre Organisation ist.
Entscheidend dabei ist, ein Big Deal hat in erster Linie nichts mit der höhe des Auftragseingangs zu tun.
BigDealCoachings lohnen sich für jedes Unternehmen, welches den Abschluss eines für die Firma wichtigen Geschäftes nicht den Zufall überlassen möchte.
Das BigDealCoaching enthält folgende methodischen Schritte:
- Festlegung des Verkaufszieles
- Erarbeiten der BigDeal-Karte durch den Vertriebsmitarbeiter
- Durchsprache der Vertriebsmöglichkeit anhand der BigDeal-Karte
- Überprüfen des Vertriebszieles auf Chancen und Risiken
- Aktionsplan
- Anpassung der Big-Deal Karte
- Bewertung des Ergebnisses
Ja, tatsächlich bieten wir eine große Bandbreite an verschiedenen Coachings an.
Hier finden Sie einen kurzen Auszug
- Business Coaching
- NLP Coaching
- Karriere Coaching
- Führungskräftecoaching
- Executive Coaching
Bitte sprechen Sie uns bei Interesse einfach an
Die Hauptvorteile eine "Vertriebsleiters auf Zeit" liegen auf der Hand. Im Wesentlichen sind diese wie folgt
- Schnelle Verfügbar
- Externe Expertise
- Flexibilität
- Schnelle Ergebnisse
- Kostenkontrolle
- Objektivität
- Risikominimierung
- Wissenstransfer
- Spezialisierte Fähigkeiten
- Projektspezifische Unterstützung
Das Engagement eines Interim Vertriebsleiters erfordert einen strukturierten Prozess. Hier ist der Prozess von TCW
- Bedarfsanalyse
- Definition der Anforderung
- Kennenlernen des Teams
- Vertragsverhandlung
- Strategieentwicklung
- Umsetzung
- Überwachung und Anpassung
- Abschluss des Engagements/Projekts
Sprechen Sie uns gerne dazu an
Selbstverständlich, wir verstehen und als Kulturgefährten. Neben der Prozessbegleitung, der SPM-Methode, helfen wir Vertriebsmitarbeitern bei der persönlichen Weiterentwicklung. Einige der Leistungen sind dabei
- Mentoring
- Business Coaching
- NLP Coaching
- Sparring
- Vertriebstrainings
Unsere Service erfolg in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung sowie ggf. mit der Geschäftsleitung
Wir verstehen uns als internationales Unternehmen. Daher sind wir auch an Mandaten, Workshops, Trainings, Projekten außerhalb Deutschlands interessiert.
Gerne können Sie uns Ihre Anfrage auch auf Englisch schicken.
Das DiSG®-Modell beschreibt, dass jede Persönlichkeit von verschiedenen Verhaltensmerkmalen geprägt wird. Hieraus entsteht eine vierdimensionale Typologie:
D – dominant oder direkt
i – initiativ
S– stetig
G- gewissenhaft
Acht verschiedene Prioritäten erklären, worauf die individuelle Persönlichkeit besonderen Wert legt: Aktion, Begeisterung, Zusammenarbeit, Unterstützung, Stabilität, Genauigkeit, Herausforderung, Ergebnisse.
Je nach Ausprägung der Prioritäten und Verhaltensweisen ergibt sich hieraus das Bild eines DiSG®-Persönlichkeitsprofils. DiSG® als reine Typologie zu verstehen ist allerdings nur die Oberfläche. Vielmehr unterstützt es im sich Bewusst werden , was uns ausmacht, welche Vorlieben oder Abneigungen wir haben, hilft uns gezielter mit unserer Persönlichkeit zu arbeiten und sie weiterzuentwickeln.
Weitere Informationen zu DiSG® erhalten Sie hier
Der gesamte Vertriebsprozess ist von Anfang bis Ende von Kommunikation geprägt. DiSG® hilft den Vertriebsmitarbeiter:innen nachhaltige Kundenbeziehungen herzustellen und typengerechte Verkaufsstrategien zu entwickeln. Es ist dadurch möglich den Vertrieb zielgerichtet zu gestalten und eine hohe sowie effiziente Abschlussquote zu erreichen.
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Thorsten C. Winkler
Telefon
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