Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.
MIT METHODE DIE VERTRIEBSKULTUR ENTFACHEN, DIE POSITIV AUF MENSCH, UNTERNEHMEN UND KUNDEN WIRKT!
Vertriebskultur ist eine moderne und situative Methode für die Entwicklung Ihres Unternehmens. Mit dem Fokus auf die Erfolgstreiber Vertriebs und Unternehmenskultur können die Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen schnell erkannt und fokussiert bearbeitet werden.
Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.
Wenn alle Menschen im Unternehmen, die mittelbar oder unmittelbar am Vertrieb beteiligt sind, ihre Rolle haben. ihre Stärken und Ihre Persönlichkeit kennen und mit diesem Wirken im Team vernetzt und befähigt sind.
Wenn die vorhandenen Ressourcen verantwortungsvoll auf die richtigen Kundensegmente und kaufentscheidenden Faktoren ausgerichtet sind und ein Ablauf etabliert ist, der sich positiv auf Mensch, Unternehmen und Kunde auswirkt.
“Die Zukunft des Mittelstandes wird mit VertriebsKultur entschieden. Nur wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, werden Unternehmen dauerhaft erfolgreich sein.”
Thorsten C. Winkler
Diese persönlichen Gegenstände begleiten mich auf meiner Reise im Vertieb und spiegeln die Höhen und Tiefen dieses aufregenden Berufs wieder.
In meinem Repertoire habe ich immer „Die Kunst des Krieges“. Dieses Buch ist und bleibt meine Bibel für den Vertrieb, obwohl es vor über 2500 Jahren geschrieben wurde. Seine Aktualität hat nichts eingebüßt. Meister Sunzi lehrte uns alles, was wir über den Vertrieb wissen müssen.
Ich verstehe den Druck im Vertrieb nur zu gut. Auch mir sind kurz vor wichtigen Terminen schon die Schnürsenkel gerisssen. Kein Geschäft in der Nähe und kein passendes Ersatzpaar am Flughafen. Nur wer beim Kunden war, kann diese Situation nachvollziehen. Peinlich, aber am Ende des Tages nur menschlich.
Zwischen den Terminen im Zug, Flugzeug oder im Hotel schalte ich gerne ab und lese. Ein guter Thriller, eine geschichtliche Biografie oder Managementbücher stehen bei mir hoch im Kurs. Mein Lieblingsbuch (abgesehen von „Die Kunst des Krieges“) ist „Der Pate“ von Mario Puzzo. Der Pate ist oft die Lösung für all unsere Probleme.
Es ist nicht ungewöhnlich, Anschlusszüge oder -flüge zu verpassen und Termine zu verschieben und neue Tickets zu buchen. Der Vertriebsdruck ist hoch, und ständige Umplanung gehört dazu.
Mein Tablet ist immer dabei, um Gedanken sofort festzuhalten. Auf Geschäftsreisen kommen mir oft die besten Ideen zur Optimierung von Vertriebsprozessen. Ich habe auch alle Mitschriften meiner Kundentermine dabei, um mich zu organisieren und Zusagen termingerecht zu erfüllen.
Nach dem Feiern eines erfolgreichen Deals sind Kopfschmerzen am nächsten Morgen keine Seltenheit. Das Feiern von Big Deals ist enorm wichtig für Sie, Ihre Kollegen und Ihre Kunden. Es markiert hoffentlich den Beginn einer langen und erfolgreichen Partnerschaft. Feiern Sie ausgelassen!
Niederlagen gehören dazu und sind schwer zu verkraften. Es gibt nichts Schlimmeres, als perfekt auf ein Abschlussgespräch vorbereitet zu sein und den Auftrag nicht zu erhalten. In solchen Momenten lenke ich mich gerne mit guter Musik ab. Am liebsten höre ich Bruce Springsteen – der Boss hat immer eine Lösung parat!
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es entscheidend, auf Veränderungen im Marktumfeld reagieren zu können. Die Interim Vertriebsleitung bietet Unternehmen die Möglichkeit, zeitnahe auf Herausforderungen und Chancen zu reagieren, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.
Als Interim Vertriebsleiter liefern wir schnelle Ergebnisse und implementieren sofort wirksame Strageien.
Der Interim Vertriebsleiter bringt frische Perspektiven und externe Erfahrung mit, die bei der Identifizierung von Verbesserungspotentialen helfen können. dies kann besonders nützlich sein, um eingefahrene Muster zu durchbrechen.
Da der Interim Vertriebsleiter keine langfristige Bindung an das Unternehmen hat, kann er unvoreingenommen und objektiv agieren. Dies ermöglich eine ehrliche Bewertung der bestehenden Vertriebsstrategie.
Interim Vertriebsleiter sind i.d.R. sofort verfügbar. Sie können in kürzester Zeit in Ihre Organisation integriert werden, um dringende Herausforderungen anzugehen.
Während der Projektzeit können Interim Vertriebsleiter wertvolles Wissen und bewährte Vertriebspraktiken an das interne Team weitergeben, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.
Interim Vertriebsleitung ermöglicht es Ihnen, Ihre Kosten besser zu steuern und Ressourcen flexibel einzusetzen.
Interim Vertriebsleiter können je nach Bedarf und Projektumfang eingesetzt werden. Unternehmen können Sie für einen begrenzten Zeitraum engagieren, ohne langfristig Verpflichtungen einzugehen.
Insgesamt bietet die Nutzung eines Interim Vertriebsleiters eine kosteneffiziente und flexible Möglichkeit, Vertriebsherausforderungen anzugehen, die Leistung zu steigern und strategische Veränderungen durchzuführen, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.
Wir beginnen mit einer umfassenden Analyse Ihrer aktuellen Vertriebsstrategie und identifizieren Schwachstellen und Potentiale.
Auf Basis der Analyse entwickeln wir einen maßgeschneiderten Aktionsplan, der auf Ihre speziellen Anforderungen zugeschnitten ist.
Als Interim Vertriebsleiter setzen wir den Plan in die Tat um, arbeiten eng mit Ihrem Team zusammen und überwachen den Fortschritt kontinuierlich.
Wir evaluieren den Erfolg unserer Strategie an klar messbaren Ergebnissen und passen den Plan bei Bedarf an.
Uns ist extrem wichtig, dass Ihr Team nachhaltig ins Tun kommt. Daher wenden wir sehr gerne den Führungsstil des Coachenden-Führens an. Dieser zahlt wunderbar in den Wissenstransfer ein.
Bereit, Ihre Vertriebsstrategie auf das nächste Level zu heben? Kontaktieren Sie uns heute für eine unverbindliche Beratung und erfahren Sie, wie unsere Interim Vertriebsleitung Ihrem Unternehmen helfen kann.
Im B2B-Vertrieb ist aber auch nicht jeder Käufer gleich. In der Tat gibt es auch auf dieser Seite des Tisches, vier verschiedene Verkäufertypen, von denen jeder seine einzigartigen Stärken und Herangehensweisen hat.
Der dominante – Verkäufer: der dominante Verkäufer steht für pro-aktives Handeln, schnelle Ergebnisse und möchte mit Kompetenz überzeugen.
Der initiative – Verkäufer: der initiative Verkäufer steht für pro-aktives Handeln, dafür die Begeisterung für ein Produkt bei Kunden zu wecken und ihm ist die persönliche Beziehung zum Kunden wichtig.
Der stetige Verkäufer: der stetige Verkäufer steht für exzellentes Beziehungsmanagement. Als aufrichtig Wahrgenommen zu werden ist ihm dabei genauso wichtig wie seine Zuverlässigkeit.
Der gewissenhafte Verkäufer: der gewissenhafte Verkäufer punktet mit seiner Zuverlässigkeit, mit seinem hohen Anspruch an Qualität. Darüber hinaus werden gewissenhafte Verkäufer als klare Kompetenzträger wahrgenommen.
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.
Die Kunst des erfolgreichen Verkaufens beginnt mit der Erkenntnis, dass nicht alle Käufer gleich sind. In der Tat können Kunden in vier grundlegende Käufertypen unterteilt werden.
Der dominante – Kunde: dieser Kunde möchte schnelle Ergebnisse. Darüber hinaus möchte der dominante Kunde einen klaren Nutzen, idealerweise sofort erkennen können. Das beste Produkt zum besten Preis versteht sich von selbst. Vergessen Sie nicht: „Zeit ist Geld!“.
Der initiative – Kunde: dieser Kunde ist begeistert von neuen Ideen und Produkten. Visionen und gute Stories können hilfreich sein, den initiativen Kunden zu überzeugen. Bitte den Spass nicht vergessen.
Der stetige – Kunde: der stetige Kunde legt großen Wert auf eine gute Beziehung. Dabei ist es wichtig Vertrauen aufzubauen und eine persönliche Verbindung herzustellen. Bitte vergessen Sie nicht, dass der stetige Kunde am liebsten kein Risiko mit dem Kauf eingehen möchte. Referenzen helfen!
Der gewissenhafte Kunde: liefern Sie ZDF – Zahlen, Daten, Fakten – denn genau das ist es, was dem gewissenhaften Käufer wichtig ist. Unterstreichen Sie Ihre Features mit klaren Beweisen und erklären Sie detailliert warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist.
For norland produce age wishing. To figure on it spring season up. Her provision acuteness had excellent two why intention. As called mr needed praise at. Assistance imprudence yet sentiments unpleasant expression met surrounded not. As called mr needed praise at.
Die SPM-Methode steht für die folgenden klar messbaren Ergebnisse:
Vertriebsressourcenbewertung: Wir bieten eine gründliche Einschätzung Ihrer vorhandenen Vertriebsressourcen, um Ihr Unternehmen auf den Erfolgspfad zu führen.
SPM-Methode für effizienten Vertrieb: Nutzen Sie unsere bewährte SPM-Methode, um Ihre bestehenden Vertriebsressourcen sinnvoll einzusetzen und einen strukturierten Vertriebsprozess zu etablieren.
Big Deal Coachings: Unsere Experten begleiten Sie bei der Bewältigung großer Deals und unterstützen Sie dabei, Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.
Auftragseingangsoptimierung: Durch gezielte Maßnahmen sorgen wir für eine nachhaltige Steigerung Ihres Auftragseingangs.
Strategische Tipps und Umsetzung: Wir bieten wertvolle Ratschläge für das weitere Vorgehen und unterstützen Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.
Arbeitsablaufsoptimierung: Wir helfen Ihnen, Arbeitsabläufe zu optimieren und effizienter zu gestalten, um Zeit und Ressourcen zu sparen.
Kontinuierliches Erreichen Ihrer Unternehmensziele: Mit unserer Unterstützung erreichen Sie Ihre Unternehmensziele nachhaltig und kontinuierlich.
SPM steht für Segmentierung, Priorisierung und Maßnahmen. Mit dieser Methode können Sie:
1️⃣ Ihre Zielgruppen segmentieren: Identifizieren Sie die aussichtsreichsten Kunden und Märkte.
2️⃣ Prioritäten setzen: Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die wichtigsten Chancen.
3️⃣ Effektive Maßnahmen ergreifen: Nutzen Sie gezielte Strategien, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
BigDealCoachings lohnen sich für jedes Unternehmen, welches den Abschluss eines für die Firma wichtigen Geschäftes nicht den Zufall überlassen möchte.
Das BigDealCoaching enthält folgende methodischen Schritte:
Das BigDealCoaching läuft wie folgt ab.
Die Unternehmensgröße spielt bei der Implementierung und Anwendung der SPM-Methode keine Rollen. So kann ein Unternehmen mit 5-10 Mitarbeitern die SPM-Methode genauso anwenden wie ein Unternehmen das 100-10000 Mitarbeiter hat.
In den Veränderungsprozessen spielen speziell Menschen eine erhebliche Rolle. Neue Prozesse wollen gelebt und angewandt werden.
Im Wesentlichen ist das das Einzige was sichergestellt werden muss.
Affronting discretion as do is announcing. Now months esteem oppose nearer enable too six. She numerous unlocked you perceive speedily. Affixed offence spirits or ye of offices between. Real on shot it were four an as.
+49 (0) 941 20603170
Chausseestraße 86/
D-10115 Berlin
+49 (0) 30 340603180
Donaustaufer Straße 162/
D-93059 Regensburg
