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VertriebsKultur wirkt!

Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.

MIT METHODE DIE VERTRIEBSKULTUR ENTFACHEN, DIE POSITIV AUF MENSCH, UNTERNEHMEN UND KUNDEN WIRKT!

About Us

Was ist VertriebsKultur ? –

Vertriebskultur ist eine moderne und situative Methode für die Entwicklung Ihres Unternehmens. Mit dem Fokus auf die Erfolgstreiber Vertriebs und Unternehmenskultur können die Stärken und Schwächen in Ihrem Unternehmen schnell erkannt und fokussiert bearbeitet werden.

#wirkungerzeugen

Die 3 Wirkungsfelder der VertriebsKultur

Wenn Menschen ihre Potentiale erkennen, mit positiven Prozessen zusammenwachsen und die richtigen Ziele fokussieren, entsteht eine Vertriebskultur, mit der Unternehmensziele nicht nur erreicht, sondern übererfüllt werden.

VERNETZUNG - MENSCH

Wenn alle Menschen im Unternehmen, die mittelbar oder unmittelbar am Vertrieb beteiligt sind, ihre Rolle haben. ihre Stärken und Ihre Persönlichkeit kennen und mit diesem Wirken im Team vernetzt und befähigt sind.

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FOKUSSIERUNG - PROZESS

Wenn die vorhandenen Ressourcen verantwortungsvoll auf die richtigen Kundensegmente und kaufentscheidenden Faktoren ausgerichtet sind und ein Ablauf etabliert ist, der sich positiv auf Mensch, Unternehmen und Kunde auswirkt.

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ORIENTIERUNG - KUNDE

Wenn mit klarem Verständnis für die Leistung des Unternehmens, die richtigen Kunden fokussiert und deren Kundenbedürfnisse befriedigt werden, um die Unternehmensziele zu erreichen und überzuerfüllen.

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Aus dem Vertrieb für den Vertrieb

Features

Die SPM® - Methode – der methodische Vertriebsprozess zur Vereinfachung des komplexen B2B-Vertriebs

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Das Big-Deal Coaching

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Wir helfen Unternehmen sich selbst zu helfen

Interim Vertriebsleitung

In der heutigen schnelllebigen Geschäftswelt ist es entscheidend, auf Veränderungen im Marktumfeld reagieren zu können. Die Interim Vertriebsleitung bietet Unternehmen die Möglichkeit, zeitnahe auf Herausforderungen und Chancen zu reagieren, ohne langfristige Verpflichtungen einzugehen.

  • Schnelle Ergebnisse

    Als Interim Vertriebsleiter liefern wir schnelle Ergebnisse und implementieren sofort wirksame Strageien.

  • Externe Perspektive

    Externe Experten bringen eine neue Sichtweise in Ihr Unternehmen und helfen, eingefahrene Muster zu druchbrechen.

  • Connector Line

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  • Feature List

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  • Key Features

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All Features

Management

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Im B2B-Vertrieb ist aber auch nicht jeder Käufer gleich. In der Tat gibt es auch auf dieser Seite des Tisches, vier verschiedene Verkäufertypen, von denen jeder seine einzigartigen Stärken und Herangehensweisen hat.

Der dominante – Verkäufer: der dominante Verkäufer steht für pro-aktives Handeln, schnelle Ergebnisse und möchte mit Kompetenz überzeugen. 

Der initiative – Verkäufer: der initiative Verkäufer steht für pro-aktives Handeln, dafür die Begeisterung für ein Produkt bei Kunden zu wecken und ihm ist die persönliche Beziehung zum Kunden wichtig.

Der stetige Verkäufer: der stetige Verkäufer steht für exzellentes Beziehungsmanagement. Als aufrichtig Wahrgenommen zu werden ist ihm dabei genauso wichtig wie seine Zuverlässigkeit.

Der gewissenhafte Verkäufer: der gewissenhafte Verkäufer punktet mit seiner Zuverlässigkeit, mit seinem hohen Anspruch an Qualität. Darüber hinaus werden gewissenhafte Verkäufer als klare Kompetenzträger wahrgenommen.

 

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Das Profiling im Vertrieb

DiSG im Vertrieb – die verschiedenen Käufer- und Verkäufertypen

Die Kunst des erfolgreichen Verkaufens beginnt mit der Erkenntnis, dass nicht alle Käufer gleich sind. In der Tat können Kunden in vier grundlegende Käufertypen unterteilt werden.

Der dominante – Kunde: dieser Kunde möchte schnelle Ergebnisse. Darüber hinaus möchte der dominante Kunde einen klaren Nutzen, idealerweise sofort erkennen können. Das beste Produkt zum besten Preis versteht sich von selbst. Vergessen Sie nicht: „Zeit ist Geld!“.

Der initiative – Kunde: dieser Kunde ist begeistert von neuen Ideen und Produkten. Visionen und gute Stories können hilfreich sein, den initiativen Kunden zu überzeugen. Bitte den Spass nicht vergessen.

Der stetige – Kunde: der stetige Kunde legt großen Wert auf eine gute Beziehung. Dabei ist es wichtig Vertrauen aufzubauen und eine persönliche Verbindung herzustellen. Bitte vergessen Sie nicht, dass der stetige Kunde am liebsten kein Risiko mit dem Kauf eingehen möchte. Referenzen helfen!

Der gewissenhafte Kunde: liefern Sie ZDF – Zahlen, Daten, Fakten – denn genau das ist es, was dem gewissenhaften Käufer wichtig ist. Unterstreichen Sie Ihre Features mit klaren Beweisen und erklären Sie detailliert warum Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die beste Wahl ist.

FAQ

Frequently Asked Questions

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Die SPM-Methode steht für die folgenden klar messbaren Ergebnisse:

Vertriebsressourcenbewertung: Wir bieten eine gründliche Einschätzung Ihrer vorhandenen Vertriebsressourcen, um Ihr Unternehmen auf den Erfolgspfad zu führen.

SPM-Methode für effizienten Vertrieb: Nutzen Sie unsere bewährte SPM-Methode, um Ihre bestehenden Vertriebsressourcen sinnvoll einzusetzen und einen strukturierten Vertriebsprozess zu etablieren.

Big Deal Coachings: Unsere Experten begleiten Sie bei der Bewältigung großer Deals und unterstützen Sie dabei, Ihre Umsätze nachhaltig zu steigern.

Auftragseingangsoptimierung: Durch gezielte Maßnahmen sorgen wir für eine nachhaltige Steigerung Ihres Auftragseingangs.

Strategische Tipps und Umsetzung: Wir bieten wertvolle Ratschläge für das weitere Vorgehen und unterstützen Sie bei der erfolgreichen Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie.

Arbeitsablaufsoptimierung: Wir helfen Ihnen, Arbeitsabläufe zu optimieren und effizienter zu gestalten, um Zeit und Ressourcen zu sparen.

Kontinuierliches Erreichen Ihrer Unternehmensziele: Mit unserer Unterstützung erreichen Sie Ihre Unternehmensziele nachhaltig und kontinuierlich.

SPM steht für Segmentierung, Priorisierung und Maßnahmen. Mit dieser Methode können Sie:

1️⃣ Ihre Zielgruppen segmentieren: Identifizieren Sie die aussichtsreichsten Kunden und Märkte.

2️⃣ Prioritäten setzen: Konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die wichtigsten Chancen.

3️⃣ Effektive Maßnahmen ergreifen: Nutzen Sie gezielte Strategien, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen.

BigDealCoachings lohnen sich für jedes Unternehmen, welches den Abschluss eines für die Firma wichtigen Geschäftes nicht den Zufall überlassen möchte.

Das BigDealCoaching enthält folgende methodischen Schritte:

  • Festlegung des Verkaufszieles
  • Erarbeiten der BigDeal-Karte durch den Vertriebsmitarbeiter
  • Durchsprache der Vertriebsmöglichkeit anhand der BigDeal-Karte
  • Überprüfen des Vertriebszieles auf Chancen und Risiken
  • Aktionsplan
  • Anpassung der Big-Deal Karte
  • Bewertung des Ergebnisses

Das BigDealCoaching läuft wie folgt ab.

  • Festlegung des Verkaufszieles
  • Erarbeiten der BigDeal-Karte durch den Vertriebsmitarbeiter
  • Durchsprache der Vertriebsmöglichkeit anhand der BigDeal-Karte
  • Überprüfen des Vertriebszieles auf Chancen und Risiken
  • Aktionsplan
  • Anpassung der Big-Deal Karte
  • Bewertung des Ergebnisses

Die Unternehmensgröße spielt bei der Implementierung und Anwendung der SPM-Methode keine Rollen. So kann ein Unternehmen mit 5-10 Mitarbeitern die SPM-Methode genauso anwenden wie ein Unternehmen das 100-10000 Mitarbeiter hat.

In den Veränderungsprozessen spielen speziell Menschen eine erhebliche Rolle. Neue Prozesse wollen gelebt und angewandt werden. 

Im Wesentlichen ist das das Einzige was sichergestellt werden muss.

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Telefon

+49 (0) 941 20603170

TCW International Consulting e.K

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Barbara Winkler

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