Kennen Sie Ihren Zielkunden?
Die Produkte und Dienstleistungen zielgerichtet an Ihre „Modelkunden“ verkaufen Warum alteingesessene Unternehmen und StartUps mit den gleichen Themen zu kämpfen haben? Fragen Sie sich auch häufig, warum ein scheinbar überlegenes Produkt nicht den damit einhergehenden Mehrwert (in EURO) eingeräumt bekommt? Tatsächlich kann die Antwort darauf relativ einfach sein. Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Modelkunden an! Sehr häufig müssen sich Unternehmen mit klarem technischen und/oder kaufmännischen USP mit einer schlechten Auftragslage auseinandersetzen. Erst bei genauem Hinschauen erklärt sich warum augenscheinliche „no-brainer“ nicht zu Aufträgen wurden. Wieviele Stunden wurden im Vertrieb bereits auf diese „waste of time“ Projekte geschrieben? Schlichtweg viel zu viele. T | C | W kann Sie im komplexen B2B Vertrieb mit folgenden Methoden und Ansätzen unterstützen Definition des Zielkunden (Modelkunde) Festlegen und erarbeiten eines auf Sie zugeschnittenen Vertriebsprozesses Vermeidung des Lucky-Punchs im Vertrieb – zielgerichteter Erfolg im Vertrieb systemische, ganzheitliche und dynamische Vertriebsmethode „SPM“ Wenn uns die Zielgruppe nicht versteht, dann ist sie nicht unsere Zielgruppe Markus Kutter Gerne tauschen wir uns mit Ihnen zu Ihrer Vertriebsthematik aus.
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