Thorsten Winkler

Müssen wieder einmal die Kohlen aus dem Feuer geholt werden?

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Kurz vor Schluss noch den entscheidenden, wichtigen Auftrag buchen. Wer kennt das nicht! Panik macht sich breit, die Prozesse und Strukturen gehen flöten. So oder so ähnlich sieht es auch bei Ihnen aus? Oftmals geht es dann nur noch um die sogenannten „low hanging fruits“ oder den ersehnten „Lucky Punch“. Jetzt schlägt die Stunde der „Vertriebsstars“. Superman kommt wieder um die Ecke und holt für das Team die Kohlen aus dem Feuer. Eine grandiose Vorstellung! Spass bei Seite – viel zu häufig sind Unternehmen und Vertriebsorganisationen von einzelnen Personen und eben den „Lucky Punches“ abhängig. Kann man den „Lucky Punch“ vermeiden? Selbstverständlich – mit einer klaren Fokussierung auf Markt, Produkt und dem Modellkunden können Unternehmen im komplexen B2B-Vertrieb den „Lucky Punch“ vermeiden und die Kohlen getrost im Feuer liegen lassen. T | C | W bietet Ihnen und Ihrer Vertriebsorganisation maßgeschneiderte, ganzheitliche Prozesse und Methoden. Schauen Sie einfach mal auf unsere Workshops für die Vertriebs- bzw Geschäftsleitung. Sprechen Sie uns an. Gerne stehen wir Ihnen zum Thema „Lucky Punch“ im Vertrieb mit Rat und Tat zur Seite.

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Teambuilding – der Start für eine bessere Zusammenarbeit?

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Teambuilding ist wahrlich die eierlegende WollMilchSau! Viele Unternehmer und deren Angestellte beklagen fehlende Wertschätzung. Von einer Unternehmenskultur wollen die meisten gar nicht sprechen. Dabei kann die Zusammenarbeit mit Vorgesetzten und Kollegen so fruchtbar sein. Wie wäre es, wenn jeder im Team seinen Platz hätte? Wie wäre es, wenn darüber hinaus jedes Teammitglied mit den entsprechenden individuellen Stärken wahrgenommen wird und entsprechend diesen eingesetzt wird? Was wenn basierend darauf wertschätzend Feedback gegeben wird und das Team langfristig die vorgegebenen Ziel erreicht? T | C | W bietet zum Thema Teambuilding und Unternehmenskultur einige dynamische und maßgeschneiderte Ansätze und Methoden an. Klicken Sie doch einfach auf „Die Lagerfeuer Methode“, „Konfliktbewältigung“ , „DiSG“ oder auf die „Brennpunktkarte“. Sprechen Sie uns einfach an – gerne beraten wir Sie ganz individuell

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Kennen Sie Ihren Zielkunden?

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Die Produkte und Dienstleistungen zielgerichtet an Ihre „Modelkunden“ verkaufen Warum alteingesessene Unternehmen und StartUps mit den gleichen Themen zu kämpfen haben? Fragen Sie sich auch häufig, warum ein scheinbar überlegenes Produkt nicht den damit einhergehenden Mehrwert (in EURO) eingeräumt bekommt? Tatsächlich kann die Antwort darauf relativ einfach sein. Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Modelkunden an! Sehr häufig müssen sich Unternehmen mit klarem technischen und/oder kaufmännischen USP mit einer schlechten Auftragslage auseinandersetzen. Erst bei genauem Hinschauen erklärt sich warum augenscheinliche „no-brainer“ nicht zu Aufträgen wurden. Wieviele Stunden wurden im Vertrieb bereits auf diese „waste of time“ Projekte geschrieben? Schlichtweg viel zu viele. T | C | W kann Sie im komplexen B2B Vertrieb mit folgenden Methoden und Ansätzen unterstützen Definition des Zielkunden (Modelkunde) Festlegen und erarbeiten eines auf Sie zugeschnittenen Vertriebsprozesses Vermeidung des Lucky-Punchs im Vertrieb – zielgerichteter Erfolg im Vertrieb systemische, ganzheitliche und dynamische Vertriebsmethode „SPM“ Wenn uns die Zielgruppe nicht versteht, dann ist sie nicht unsere Zielgruppe Markus Kutter Gerne tauschen wir uns mit Ihnen zu Ihrer Vertriebsthematik aus.

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Konflikte innerhalb Ihres Unternehmens positiv bewältigen

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Neben den bekannten „negativen“ Effekten der COVID19 Pandemie haben wir vermehrt einen weiteren Nebeneffekt feststellen müssen – gravierende Konflikte innerhalb der Belegschaften. Aufgrund der vermehrten Arbeit aus dem Homeoffice heraus, haben es Ihre Mitarbeiter ungleich schwerer effektiv mit ihren Kollegen zusammenzuwachsen, sich auszutauschen und im Team die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Speziell die Atmosphäre und die Stimmung des Teams haben drastisch unter diesen Entwicklungen zu leiden. Als Folge verlassen vermehrt die Potentialträger die Unternehmen, eine sogenannte Unternehmenskultur kann sich nicht entwickeln und die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens stagniert. Wie können Sie am effektivsten Konflikte im Team lösen? TCW bietet Ihnen und Ihren Unternehmen eine gezielte Lösung Konflikte im Team aufzuarbeiten, zu adressieren und gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern, durch deren aktives Dazutun, zu lösen. Neben unseres DISG-Workshops „Productive Conflict“ bieten wir auch maßgeschneiderte Workshops für Ihre Bedürfnisse und Mitarbeiter. Kennen Sie die Potentialträger Ihres Unternehmens? Was haben die Potentialträger Ihres Unternehmens mit Konfliktbewältigung zu tun? Ganz einfach, durch das gezielte Fördern Ihrer Potentialträger können Sie die Konfliktbewältigung innerhalb der Belegschaft von innen heraus in Gang setzen und beschleunigen. Bitte stellen Sie sich folgende Fragen! Leidet Ihr Unternehmen auch an Mitarbeiterfluktation? Verlassen Ihre „Potentialträger“ vermehrt das Unternehmen? Haben Sie Schwierigkeiten gutes neues Personal zu bekommen? Wird durch Ihre Mitarbeiter eine fehlende Firmenkultur angeprangert? Wenn Sie mindestens zwei der aufgeführten Fragen mit ja beantworten können, dann sprechen Sie uns einfach an. hier

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Fokussierung auf die Zielkunden Ihres Unternehmens

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Haben Sie sich auch schon oft gefragt, warum Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt bei dem einen Kunden so gut ankommt und warum Sie bei dem Anderen überhaupt nicht punkten können? Versuchen Sie doch einmal sich Ihren Modelkunden zu schnitzen. Was müsster dieser können? Wie müsste dieser sein? Auf welchen Pitch müsste dieser anspringen? Haben Sie bereits eine Zielkundenanalyse gemacht? Mit unserem zielgerichteten Workshop „Die Kunst sich den eigenen Kunden zu bauehn“ geben wir Ihnen eine klar strukturierte Methode an die Hand, mit der Sie künftig wesentlich weniger Zeit auf „Waste to Time“ Anfragen verschwerden werden. Mehr Informationen gibt es hier

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Endspurt im Vertrieb

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Der Endspurt im komplexen B2B zum Jahresende hat begonnen. Hat auch bei Ihnen die klare Fokussierung auf die letzten Big Deals begonnen? Jetzt gilt es sich klar auf die Vertriebsmöglichkeiten zu konzentrieren, die dieses Jahr noch erfolgreich nach Hause gefahren werden müssen. Nutzen Sie hier unser Big Deal Coaching um kurz vor dem entscheidenden Termin nichts dem Zufall zu überlassen. Trotz Fokussierung auf das Wesentliche müssen jetzt die Weichen für das neues Geschäftsjahr gestellt werden Der November ist der Monat der Planung, der ersten Bilanzierung und ggf. der Anpassung der Vertriebsstragie. Mit TCW´s methodischen Vertriebsansätzen erfolgreich in das neue Jahr starten Wir unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und auch Geschäftsführer um gezielt und auf den Modelkunden orientiert erfolgreich in das Jahr 2022 zu starten. TCW bietet dazu maßgeschneiderte Workshops und Trainings sowie die Implementierung des methodischen Vertriebsprozesses, die SPM-Methode an. Sprechen Sie uns an und lassen Sie uns im Rahmen eines persönlichen Gespräches die Möglichkeiten erarbeten.

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Die SPM-Methode, Teil 2

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Unser Methode basiert auf der Fokussierung auf Modelkunden. Dafür entwickeln wir in Unternehmen die passende Vertriebskultur und schulen einen methodischen Verkaufsprozess, der den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Das Ergebnis ist Erfolg – messbar in der Steigerung des Auftragseingangs und der Zufriedenheit von Mitarbeitern. Möchten Sie noch mehr Informationen zu unserer Prozessoptimierung? Hier gibt´s mehr Infos zur SPM-Methode

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Trotz Pandemie – der Faktor Mensch entscheidet

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Der B2B Vertrieb wird immer komplexer. In Zeiten in denen die Pandemie unser tägliches Arbeiten vollkommen verändert hat, stehen Sie mit Ihrem Unternehmen und Vertriebsmannschaft vor komplett neuen Herausforderungen. Bitte nehmen Sie sich die Zeit die Pandemie für sich selbst zu relfektieren. Was ist unser Erkenntnisgewinn? Es ist fantastisch zu sehen, wie viele Vertriebsmeetings und Kundentermine wir über diverse Plattformen erledigen konnten. Der Begriff „Videoconferenz“ oder „Video-Call“ war im wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde bzw. in aller Gesichter. Eine tolle Erkenntnis die wir aus der Pandemie für uns mitnehmen. Im Gegenzug mussten wir aber auch feststellen, Gott sei Dank, der Faktor „Mensch“ steht noch immer im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. Sehr häufig, speziell im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder sonstigen erklärungsbedürftigen Gütern, kommen die Abschlüsse eben nicht ohne den einen persönlichen Termin zustande. Es ist ein sehr befreiendes Gefühl zu erkennen, dass ein Handschlag eben mehr ist als nur eine Geste – er ist nach wie vor entscheidend!

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TCW Newsletter

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Ab sofort wird einmal im Monat der Newsletter von TCW erscheinen. Darin werden wir Themen rund um unser liebstes Kind, den Vertrieb, behandeln. Auch unsere Kunden lassen wir zu Wort kommen. Sollten Sie Interesse an unserem TCW Newsletter haben – hier geht´s zur Anmeldung

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