Vertrieb

Die SPM-Methode, Teil 2

Unser Methode basiert auf der Fokussierung auf Modelkunden. Dafür entwickeln wir in Unternehmen die passende Vertriebskultur und schulen einen methodischen Verkaufsprozess, der den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Das Ergebnis ist Erfolg – messbar in der Steigerung des Auftragseingangs und der Zufriedenheit von Mitarbeitern. Möchten Sie noch mehr Informationen zu unserer Prozessoptimierung? Hier gibt´s mehr Infos zur SPM-Methode

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Trotz Pandemie – der Faktor Mensch entscheidet

Der B2B Vertrieb wird immer komplexer. In Zeiten in denen die Pandemie unser tägliches Arbeiten vollkommen verändert hat, stehen Sie mit Ihrem Unternehmen und Vertriebsmannschaft vor komplett neuen Herausforderungen. Bitte nehmen Sie sich die Zeit die Pandemie für sich selbst zu relfektieren. Was ist unser Erkenntnisgewinn? Es ist fantastisch zu sehen, wie viele Vertriebsmeetings und Kundentermine wir über diverse Plattformen erledigen konnten. Der Begriff „Videoconferenz“ oder „Video-Call“ war im wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde bzw. in aller Gesichter. Eine tolle Erkenntnis die wir aus der Pandemie für uns mitnehmen. Im Gegenzug mussten wir aber auch feststellen, Gott sei Dank, der Faktor „Mensch“ steht noch immer im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. Sehr häufig, speziell im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder sonstigen erklärungsbedürftigen Gütern, kommen die Abschlüsse eben nicht ohne den einen persönlichen Termin zustande. Es ist ein sehr befreiendes Gefühl zu erkennen, dass ein Handschlag eben mehr ist als nur eine Geste – er ist nach wie vor entscheidend!

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TCW Newsletter

Ab sofort wird einmal im Monat der Newsletter von TCW erscheinen. Darin werden wir Themen rund um unser liebstes Kind, den Vertrieb, behandeln. Auch unsere Kunden lassen wir zu Wort kommen. Sollten Sie Interesse an unserem TCW Newsletter haben – hier geht´s zur Anmeldung

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Potentialanalyse für Ihre HR-Abteilung

Wir wissen wie wichtig die Besetzung einer offenen Stelle in Ihrer Vertriebsabteilung ist. Noch wichtiger ist allerdings, diese mit der richtigen Person zu bestzen. Sprechen Sie uns bzgl. der Potentialanalyse von T | C | W an. Oder schauen Sie sich unseren Workshop „Die Lagerfeuer-Methode“ genauer an. Gerne geben wir Ihnen im Rahmen eines persönlichen Gespräch noch mehr Insighsts in unsere Workshop-Philosophie.

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