Der B2B Vertrieb wird immer komplexer. In Zeiten in denen die Pandemie unser tägliches Arbeiten vollkommen verändert hat, stehen Sie mit Ihrem Unternehmen und Vertriebsmannschaft vor komplett neuen Herausforderungen.
Bitte nehmen Sie sich die Zeit die Pandemie für sich selbst zu relfektieren.
Was ist unser Erkenntnisgewinn?
Es ist fantastisch zu sehen, wie viele Vertriebsmeetings und Kundentermine wir über diverse Plattformen erledigen konnten. Der Begriff „Videoconferenz“ oder „Video-Call“ war im wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde bzw. in aller Gesichter.
Eine tolle Erkenntnis die wir aus der Pandemie für uns mitnehmen.
Im Gegenzug mussten wir aber auch feststellen, Gott sei Dank, der Faktor „Mensch“ steht noch immer im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses.
Sehr häufig, speziell im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder sonstigen erklärungsbedürftigen Gütern, kommen die Abschlüsse eben nicht ohne den einen persönlichen Termin zustande. Es ist ein sehr befreiendes Gefühl zu erkennen, dass ein Handschlag eben mehr ist als nur eine Geste – er ist nach wie vor entscheidend!
