Was steckt in meinem Bag?
Heute verrate ich Ihnen was auf meinen Geschäftsreisen so alles in meinem Bag steckt.
1.) Die Kunst des Krieges
„Ich habe die Kunst des Krieges immer mit dabei. Es ist und bleibt meine Bibel für den Vertrieb. Vor über 2500 Jahren geschrieben hat es nichts, aber auch gar nichts an seiner Aktualität eingebüßt. „Wer vor dem Kampf viele Situationen im Gedanken durchspielt hat gute Siegchancen. Wer nur wenige Situationen durchspielt, hat schlechte Siegchancen. Wer gedankenlos handelt, muss verlieren. Daran kann man im Voraus erkennen, wer siegen und wer verlieren wird.“ Meister Sunzi hat uns alles gelehrt was wir wissen müssen!“
2.) Schnürsenkel (abgerissen)
„Ja, ich weiss genau wie Sie sich im Vertrieb fühlen. Den Druck den Sie standhalten müssen. Auch mir sind kurz vor dem Termin schon die Schnürsenkel gerissen – ha, ha selbstverständlich war kein Laden in der Nähe und am Flughafen habe ich auch nicht die passenden erhalten. Wer nicht beim Kunden war, kann sich nicht in diese Situation reinversetzen. Peinlich, super peinlich und am Ende des Tages nur menschlich!“
3.) Kindle
„Ich lese wahnsinnig gerne um zwischen den Terminen im Zug, Flugzeug oder abends im Hotel abschalten zu können. Ein guter Thriller, eine geschichtliche Biographie oder wieder eines der zahlreichen Managementbücher stehen bei mir immer hoch im Kurs. Ich nehme gleich vorweg – mein Lieblingsbuch (jetzt lassen Sie uns einmal „Die Kunst des Krieges“ ausklammern) ist „Der Pate“ von Mario Puzzo – Sie wissen ja, der Pate ist die Lösung für all unsere Probleme.“
4.) Flugtickets
„Ja, wieder einmal einen Anschlussflug verpasst, den Termin verschoben und neue Tickets für einen späteren Flug bekommen. Auch das kenne ich zu Genüge. Als wäre nicht der Vertriebsdruck hoch genug – immer wieder muss man Umplanen und sich neu organisieren.“
5.) Tablet
„Mein Remarkable-Tablet ist immer mit dabei- die Gedanken sofort festhalten. Immer wieder kommen mir auf Geschäftsreisen die Besten Ideen wie man Vertriebsprozesse noch effektiver gestalten kann. Auch habe ich all meine Mitschriften meiner Kundentermine mit dabei – eine gute Möglichkeit sich zu organisieren und die Zusagen termingerecht abzuarbeiten.“
6.) Ibuprofen (SIEG)
„Oh ja, die Kopfschmerzen am nächsten Morgen nach der Feier! Ja und wie wir die Big Deals gefeiert haben! Ich sag Ihnen was – Sie haben keine Ahnung wie wichtig das Feiern eines BigDeals für Sie, Ihre Kollegen und Ihre Kunden ist. Es ist hoffentlich der Start einer langen und erfolgreichen Beziehung. Lassen Sie es krachen.“
7.) Kopfhörer (NIEDERLAGE)
„Mann oh Mann, auch mit Niederlagen muss man umgehen können. Es gibt nichts Schlimmeres als sich optimal auf ein Schlussgespräch vorbereitet zu haben und den Auftrag doch nicht an Land gezogen zu haben. Glauben Sie mir, ich weiss wovon ich spreche. Diese Gefühl der totalen Leere und dann noch einen Langstreckenflug nach Hause. Na super. Ich lasse mich in solchen Situationen immer mit guter Musik beschallen um mich entsprechend ablenken zu können. Am Liebsten höre ich dabei Bruce Springsteen – der Boss hat in der Regel immer eine Lösung parat!“