Organisationsentwicklung

Kennen Sie Ihren Zielkunden?

Die Produkte und Dienstleistungen zielgerichtet an Ihre „Modelkunden“ verkaufen Warum alteingesessene Unternehmen und StartUps mit den gleichen Themen zu kämpfen haben? Fragen Sie sich auch häufig, warum ein scheinbar überlegenes Produkt nicht den damit einhergehenden Mehrwert (in EURO) eingeräumt bekommt? Tatsächlich kann die Antwort darauf relativ einfach sein. Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Modelkunden an! Sehr häufig müssen sich Unternehmen mit klarem technischen und/oder kaufmännischen USP mit einer schlechten Auftragslage auseinandersetzen. Erst bei genauem Hinschauen erklärt sich warum augenscheinliche „no-brainer“ nicht zu Aufträgen wurden. Wieviele Stunden wurden im Vertrieb bereits auf diese „waste of time“ Projekte geschrieben? Schlichtweg viel zu viele. T | C | W kann Sie im komplexen B2B Vertrieb mit folgenden Methoden und Ansätzen unterstützen Definition des Zielkunden (Modelkunde) Festlegen und erarbeiten eines auf Sie zugeschnittenen Vertriebsprozesses Vermeidung des Lucky-Punchs im Vertrieb – zielgerichteter Erfolg im Vertrieb systemische, ganzheitliche und dynamische Vertriebsmethode „SPM“ Wenn uns die Zielgruppe nicht versteht, dann ist sie nicht unsere Zielgruppe Markus Kutter Gerne tauschen wir uns mit Ihnen zu Ihrer Vertriebsthematik aus.

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Brennpunkte im Unternehmen erkennen, benennen und eliminieren

Brennpunkte gibt es viele. Leider ist es nicht wie beim kleinen Drachen Grisu der unbedingt Feuerwehrmann werden wollte. Im täglichen Business können nicht alle Brennpunkte gleichzeitig bekämpft und gelöscht werden. Alleine das Identifizieren der Brennpunkte kostet Zeit und Ressourcen. Mit Hilfe unseres standardisierten Prozesses, „die Brennpunkt-Karte“ führen wir Sie dynamisch, schnell und zielgerichtet zum zentralen Brennpunkt. Denken Sie daran, nicht der Brennpunkt, der auf den ersten Blick als der größte und wichtigste erscheint, ist auch der zentrale Brennpunkt. Weitere Informationen finden Sie hier

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KulturOrganisationsEntwicklung

KulturOrganisationsEntwicklung – was für ein Wort! T | C | W vereint darin einen holistischen Ansatz um Unternehmen in dynamischen Zeiten zu unterstützen. Welche Definition von KulturOrganisationsEntwicklung hat T | C | W ? Bei uns beginnt das Thema ganz weit vorne. T | C | W – VertriebsKultur Methode ist ein schneller, situativer und dynamischer Ansatz. Dabei stehen für uns die Begriffe VERTRIEB und KULUTR für Innovation und Werte. Dabei versteht sich T | C | W als Ihr Kulturgefährte, der mit Ihnen den Weg gemeinsam geht. Mehr Informationen gibt es hier

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