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Endspurt im Vertrieb

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Der Endspurt im komplexen B2B zum Jahresende hat begonnen. Hat auch bei Ihnen die klare Fokussierung auf die letzten Big Deals begonnen? Jetzt gilt es sich klar auf die Vertriebsmöglichkeiten zu konzentrieren, die dieses Jahr noch erfolgreich nach Hause gefahren werden müssen. Nutzen Sie hier unser Big Deal Coaching um kurz vor dem entscheidenden Termin nichts dem Zufall zu überlassen. Trotz Fokussierung auf das Wesentliche müssen jetzt die Weichen für das neues Geschäftsjahr gestellt werden Der November ist der Monat der Planung, der ersten Bilanzierung und ggf. der Anpassung der Vertriebsstragie. Mit TCW´s methodischen Vertriebsansätzen erfolgreich in das neue Jahr starten Wir unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und auch Geschäftsführer um gezielt und auf den Modelkunden orientiert erfolgreich in das Jahr 2022 zu starten. TCW bietet dazu maßgeschneiderte Workshops und Trainings sowie die Implementierung des methodischen Vertriebsprozesses, die SPM-Methode an. Sprechen Sie uns an und lassen Sie uns im Rahmen eines persönlichen Gespräches die Möglichkeiten erarbeten.

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Die SPM-Methode, Teil 2

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Unser Methode basiert auf der Fokussierung auf Modelkunden. Dafür entwickeln wir in Unternehmen die passende Vertriebskultur und schulen einen methodischen Verkaufsprozess, der den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Das Ergebnis ist Erfolg – messbar in der Steigerung des Auftragseingangs und der Zufriedenheit von Mitarbeitern. Möchten Sie noch mehr Informationen zu unserer Prozessoptimierung? Hier gibt´s mehr Infos zur SPM-Methode

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Trotz Pandemie – der Faktor Mensch entscheidet

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Der B2B Vertrieb wird immer komplexer. In Zeiten in denen die Pandemie unser tägliches Arbeiten vollkommen verändert hat, stehen Sie mit Ihrem Unternehmen und Vertriebsmannschaft vor komplett neuen Herausforderungen. Bitte nehmen Sie sich die Zeit die Pandemie für sich selbst zu relfektieren. Was ist unser Erkenntnisgewinn? Es ist fantastisch zu sehen, wie viele Vertriebsmeetings und Kundentermine wir über diverse Plattformen erledigen konnten. Der Begriff „Videoconferenz“ oder „Video-Call“ war im wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde bzw. in aller Gesichter. Eine tolle Erkenntnis die wir aus der Pandemie für uns mitnehmen. Im Gegenzug mussten wir aber auch feststellen, Gott sei Dank, der Faktor „Mensch“ steht noch immer im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. Sehr häufig, speziell im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder sonstigen erklärungsbedürftigen Gütern, kommen die Abschlüsse eben nicht ohne den einen persönlichen Termin zustande. Es ist ein sehr befreiendes Gefühl zu erkennen, dass ein Handschlag eben mehr ist als nur eine Geste – er ist nach wie vor entscheidend!

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TCW Newsletter

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Ab sofort wird einmal im Monat der Newsletter von TCW erscheinen. Darin werden wir Themen rund um unser liebstes Kind, den Vertrieb, behandeln. Auch unsere Kunden lassen wir zu Wort kommen. Sollten Sie Interesse an unserem TCW Newsletter haben – hier geht´s zur Anmeldung

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Potentialanalyse für Ihre HR-Abteilung

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Wir wissen wie wichtig die Besetzung einer offenen Stelle in Ihrer Vertriebsabteilung ist. Noch wichtiger ist allerdings, diese mit der richtigen Person zu bestzen. Sprechen Sie uns bzgl. der Potentialanalyse von T | C | W an. Oder schauen Sie sich unseren Workshop „Die Lagerfeuer-Methode“ genauer an. Gerne geben wir Ihnen im Rahmen eines persönlichen Gespräch noch mehr Insighsts in unsere Workshop-Philosophie.

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