Mittelstand

Müssen wieder einmal die Kohlen aus dem Feuer geholt werden?

Kurz vor Schluss noch den entscheidenden, wichtigen Auftrag buchen. Wer kennt das nicht! Panik macht sich breit, die Prozesse und Strukturen gehen flöten. So oder so ähnlich sieht es auch bei Ihnen aus? Oftmals geht es dann nur noch um die sogenannten „low hanging fruits“ oder den ersehnten „Lucky Punch“. Jetzt schlägt die Stunde der „Vertriebsstars“. Superman kommt wieder um die Ecke und holt für das Team die Kohlen aus dem Feuer. Eine grandiose Vorstellung! Spass bei Seite – viel zu häufig sind Unternehmen und Vertriebsorganisationen von einzelnen Personen und eben den „Lucky Punches“ abhängig. Kann man den „Lucky Punch“ vermeiden? Selbstverständlich – mit einer klaren Fokussierung auf Markt, Produkt und dem Modellkunden können Unternehmen im komplexen B2B-Vertrieb den „Lucky Punch“ vermeiden und die Kohlen getrost im Feuer liegen lassen. T | C | W bietet Ihnen und Ihrer Vertriebsorganisation maßgeschneiderte, ganzheitliche Prozesse und Methoden. Schauen Sie einfach mal auf unsere Workshops für die Vertriebs- bzw Geschäftsleitung. Sprechen Sie uns an. Gerne stehen wir Ihnen zum Thema „Lucky Punch“ im Vertrieb mit Rat und Tat zur Seite.

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Kennen Sie Ihren Zielkunden?

Die Produkte und Dienstleistungen zielgerichtet an Ihre „Modelkunden“ verkaufen Warum alteingesessene Unternehmen und StartUps mit den gleichen Themen zu kämpfen haben? Fragen Sie sich auch häufig, warum ein scheinbar überlegenes Produkt nicht den damit einhergehenden Mehrwert (in EURO) eingeräumt bekommt? Tatsächlich kann die Antwort darauf relativ einfach sein. Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Modelkunden an! Sehr häufig müssen sich Unternehmen mit klarem technischen und/oder kaufmännischen USP mit einer schlechten Auftragslage auseinandersetzen. Erst bei genauem Hinschauen erklärt sich warum augenscheinliche „no-brainer“ nicht zu Aufträgen wurden. Wieviele Stunden wurden im Vertrieb bereits auf diese „waste of time“ Projekte geschrieben? Schlichtweg viel zu viele. T | C | W kann Sie im komplexen B2B Vertrieb mit folgenden Methoden und Ansätzen unterstützen Definition des Zielkunden (Modelkunde) Festlegen und erarbeiten eines auf Sie zugeschnittenen Vertriebsprozesses Vermeidung des Lucky-Punchs im Vertrieb – zielgerichteter Erfolg im Vertrieb systemische, ganzheitliche und dynamische Vertriebsmethode „SPM“ Wenn uns die Zielgruppe nicht versteht, dann ist sie nicht unsere Zielgruppe Markus Kutter Gerne tauschen wir uns mit Ihnen zu Ihrer Vertriebsthematik aus.

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Brennpunkte im Unternehmen erkennen, benennen und eliminieren

Brennpunkte gibt es viele. Leider ist es nicht wie beim kleinen Drachen Grisu der unbedingt Feuerwehrmann werden wollte. Im täglichen Business können nicht alle Brennpunkte gleichzeitig bekämpft und gelöscht werden. Alleine das Identifizieren der Brennpunkte kostet Zeit und Ressourcen. Mit Hilfe unseres standardisierten Prozesses, „die Brennpunkt-Karte“ führen wir Sie dynamisch, schnell und zielgerichtet zum zentralen Brennpunkt. Denken Sie daran, nicht der Brennpunkt, der auf den ersten Blick als der größte und wichtigste erscheint, ist auch der zentrale Brennpunkt. Weitere Informationen finden Sie hier

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KulturOrganisationsEntwicklung

KulturOrganisationsEntwicklung – was für ein Wort! T | C | W vereint darin einen holistischen Ansatz um Unternehmen in dynamischen Zeiten zu unterstützen. Welche Definition von KulturOrganisationsEntwicklung hat T | C | W ? Bei uns beginnt das Thema ganz weit vorne. T | C | W – VertriebsKultur Methode ist ein schneller, situativer und dynamischer Ansatz. Dabei stehen für uns die Begriffe VERTRIEB und KULUTR für Innovation und Werte. Dabei versteht sich T | C | W als Ihr Kulturgefährte, der mit Ihnen den Weg gemeinsam geht. Mehr Informationen gibt es hier

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Konflikte innerhalb Ihres Unternehmens positiv bewältigen

Neben den bekannten „negativen“ Effekten der COVID19 Pandemie haben wir vermehrt einen weiteren Nebeneffekt feststellen müssen – gravierende Konflikte innerhalb der Belegschaften. Aufgrund der vermehrten Arbeit aus dem Homeoffice heraus, haben es Ihre Mitarbeiter ungleich schwerer effektiv mit ihren Kollegen zusammenzuwachsen, sich auszutauschen und im Team die Ziele des Unternehmens zu erreichen. Speziell die Atmosphäre und die Stimmung des Teams haben drastisch unter diesen Entwicklungen zu leiden. Als Folge verlassen vermehrt die Potentialträger die Unternehmen, eine sogenannte Unternehmenskultur kann sich nicht entwickeln und die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens stagniert. Wie können Sie am effektivsten Konflikte im Team lösen? TCW bietet Ihnen und Ihren Unternehmen eine gezielte Lösung Konflikte im Team aufzuarbeiten, zu adressieren und gemeinsam mit Ihren Mitarbeitern, durch deren aktives Dazutun, zu lösen. Neben unseres DISG-Workshops „Productive Conflict“ bieten wir auch maßgeschneiderte Workshops für Ihre Bedürfnisse und Mitarbeiter. Kennen Sie die Potentialträger Ihres Unternehmens? Was haben die Potentialträger Ihres Unternehmens mit Konfliktbewältigung zu tun? Ganz einfach, durch das gezielte Fördern Ihrer Potentialträger können Sie die Konfliktbewältigung innerhalb der Belegschaft von innen heraus in Gang setzen und beschleunigen. Bitte stellen Sie sich folgende Fragen! Leidet Ihr Unternehmen auch an Mitarbeiterfluktation? Verlassen Ihre „Potentialträger“ vermehrt das Unternehmen? Haben Sie Schwierigkeiten gutes neues Personal zu bekommen? Wird durch Ihre Mitarbeiter eine fehlende Firmenkultur angeprangert? Wenn Sie mindestens zwei der aufgeführten Fragen mit ja beantworten können, dann sprechen Sie uns einfach an. hier

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Die SPM-Methode, Teil 2

Unser Methode basiert auf der Fokussierung auf Modelkunden. Dafür entwickeln wir in Unternehmen die passende Vertriebskultur und schulen einen methodischen Verkaufsprozess, der den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Das Ergebnis ist Erfolg – messbar in der Steigerung des Auftragseingangs und der Zufriedenheit von Mitarbeitern. Möchten Sie noch mehr Informationen zu unserer Prozessoptimierung? Hier gibt´s mehr Infos zur SPM-Methode

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