Am Lagerfeuer Talente entzünden, geht nicht? Geht doch Unsere Lagerfeuer Methode ist ein schneller und dynamischer Ansatz die Talente in Ihrer Firma zu entdecken. T|C|W´s Lagerfeuer Methode ist die situative Lösung für Vertrieb, Unternehmenskultur, Teambuilding, Unternehmensführung und HR. Mehr Informationen gibt es hier.
Mit der Lagerfeuer-Methode Talente entdecken und Mitarbeiter langfristig binden Read More »
Es ist immer wieder interessant sich mal den einen oder anderen Blog auf den „social Media“ Kanälen genauer anzusehen. Zumindest wird einem dann wieder bewusst, warum das „Beraterimage“ speziell unter den Vertriebsberatern zu leiden hat. In wie weit kann und darf man klare Ergebnisse versprechen? Dies ist ein schwieriger Punkt. Neulich sind wir über einen Kollegen in der Branche gestolpert, der doch tatsächlich seinen Kunden, selbstverständlich aufgrund der todsicheren Methode, bis zu 30% mehr Cash-Flow verspricht. Na ja, der Bezug von Cash-Flow zu Vertrieb erschließt sich mir nicht in Gänze. Bis dato habe ich angenommen, dass wir uns im Vertrieb tatsächlich mit Kunden und Auftragseingang beschäftigen sollen. Selbstverständlich ist es unser Ziel die Auftragseingänge unser Kunden basieren auf unseren Methode zu steigern. Gerne auch signifikant. Aber sollen wir deshalb mit einer konkreten Zahl in die sozialen Medien gehen? Ressourcen, Produkt und Markt Nur wenn wir uns mit den vorhandenen Ressourcen auf der Kundenseite, den Prozessen, Strukturen, Produkten und den Zielkunden beschäftigen, werden wir in der Lage sein unsere Mandanten zufriedenstellend beraten und betreuen zu können. Zufriedenheit ist dabei nicht zwingend durch eine Zahl bzw. Prozentsatz definieren. Mit unserer SPM-Methode betrachten wir ganzheitlich den Kunden und dessen Bedürfnisse. Maßgeschneidert können wir zusammen mit unseren Klienten unsere nachhaltige Methode implementieren. Versprechen wir eine Zahl? Nein, das können wir schlicht und ergreifend nicht. Hier gibt es mehr Informationen zu unserer SPM-Methode
Die Verwunderung wächst ! Read More »
Haben Sie sich auch schon oft gefragt, warum Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt bei dem einen Kunden so gut ankommt und warum Sie bei dem Anderen überhaupt nicht punkten können? Versuchen Sie doch einmal sich Ihren Modelkunden zu schnitzen. Was müsster dieser können? Wie müsste dieser sein? Auf welchen Pitch müsste dieser anspringen? Haben Sie bereits eine Zielkundenanalyse gemacht? Mit unserem zielgerichteten Workshop „Die Kunst sich den eigenen Kunden zu bauehn“ geben wir Ihnen eine klar strukturierte Methode an die Hand, mit der Sie künftig wesentlich weniger Zeit auf „Waste to Time“ Anfragen verschwerden werden. Mehr Informationen gibt es hier
Fokussierung auf die Zielkunden Ihres Unternehmens Read More »
Der Endspurt im komplexen B2B zum Jahresende hat begonnen. Hat auch bei Ihnen die klare Fokussierung auf die letzten Big Deals begonnen? Jetzt gilt es sich klar auf die Vertriebsmöglichkeiten zu konzentrieren, die dieses Jahr noch erfolgreich nach Hause gefahren werden müssen. Nutzen Sie hier unser Big Deal Coaching um kurz vor dem entscheidenden Termin nichts dem Zufall zu überlassen. Trotz Fokussierung auf das Wesentliche müssen jetzt die Weichen für das neues Geschäftsjahr gestellt werden Der November ist der Monat der Planung, der ersten Bilanzierung und ggf. der Anpassung der Vertriebsstragie. Mit TCW´s methodischen Vertriebsansätzen erfolgreich in das neue Jahr starten Wir unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und auch Geschäftsführer um gezielt und auf den Modelkunden orientiert erfolgreich in das Jahr 2022 zu starten. TCW bietet dazu maßgeschneiderte Workshops und Trainings sowie die Implementierung des methodischen Vertriebsprozesses, die SPM-Methode an. Sprechen Sie uns an und lassen Sie uns im Rahmen eines persönlichen Gespräches die Möglichkeiten erarbeten.
Endspurt im Vertrieb Read More »
Unser Methode basiert auf der Fokussierung auf Modelkunden. Dafür entwickeln wir in Unternehmen die passende Vertriebskultur und schulen einen methodischen Verkaufsprozess, der den Menschen und seine Bedürfnisse in den Mittelpunkt stellt. Das Ergebnis ist Erfolg – messbar in der Steigerung des Auftragseingangs und der Zufriedenheit von Mitarbeitern. Möchten Sie noch mehr Informationen zu unserer Prozessoptimierung? Hier gibt´s mehr Infos zur SPM-Methode
Die SPM-Methode, Teil 2 Read More »
Der B2B Vertrieb wird immer komplexer. In Zeiten in denen die Pandemie unser tägliches Arbeiten vollkommen verändert hat, stehen Sie mit Ihrem Unternehmen und Vertriebsmannschaft vor komplett neuen Herausforderungen. Bitte nehmen Sie sich die Zeit die Pandemie für sich selbst zu relfektieren. Was ist unser Erkenntnisgewinn? Es ist fantastisch zu sehen, wie viele Vertriebsmeetings und Kundentermine wir über diverse Plattformen erledigen konnten. Der Begriff „Videoconferenz“ oder „Video-Call“ war im wahrsten Sinne des Wortes in aller Munde bzw. in aller Gesichter. Eine tolle Erkenntnis die wir aus der Pandemie für uns mitnehmen. Im Gegenzug mussten wir aber auch feststellen, Gott sei Dank, der Faktor „Mensch“ steht noch immer im Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. Sehr häufig, speziell im Vertrieb von Maschinen, Anlagen oder sonstigen erklärungsbedürftigen Gütern, kommen die Abschlüsse eben nicht ohne den einen persönlichen Termin zustande. Es ist ein sehr befreiendes Gefühl zu erkennen, dass ein Handschlag eben mehr ist als nur eine Geste – er ist nach wie vor entscheidend!
Trotz Pandemie – der Faktor Mensch entscheidet Read More »
Ab sofort wird einmal im Monat der Newsletter von TCW erscheinen. Darin werden wir Themen rund um unser liebstes Kind, den Vertrieb, behandeln. Auch unsere Kunden lassen wir zu Wort kommen. Sollten Sie Interesse an unserem TCW Newsletter haben – hier geht´s zur Anmeldung
„Mit unserer Methode empowern wir Menschen, und Prozesse und entwickeln damit die Vertriebskultur die messbar zu mehr Erfolg führt.“ Thorsten C. Winkler Hier gibt´s mehr Informationen zu unserer SPM-Methode
Überlassen Sie nicht dem Faktor „Zufall“ das Ruder und stellen Sie den Abschlusstermin in den Fokus! Basierend auf unserem methodischen Ansatz, coachen wir ihren Mitarbeiter um den „Big Deal“ sicher nach Hause zu fahren! Mehr Infos gibt´s hier
Holen Sie sich in unserem 1-Tages-Workshop Tips und Anregungen wie man im Vertrieb, ohne unter Druck zu geraten, nicht mehr auf den Luckypunches angewiesen ist. Holen Sie auf fokussierte Art und Weise mehr aus Ihren Vorhandenen Vertriebsressourcen Wie, das erfahren Sie hier
Die Boxring Methode Read More »
