Vertrieb

Mit den intelligenten Fragen systematisch zum Vertriebserfolg

Mit einfachen Mitteln den komplexen Vertriebsprozess optimieren? Ehrlich jetzt? Wenn du eine weise Antwort verlangst, musst du vernünftig fragen. Johann Wolfgang von Goethe Ja, je einfacher die Methode, desto eher wird diese angewandt. Der Ansatz der „intelligenten Fragen“ hilft dem Vertriebsmitarbeiter gezielt die richtigen und wichtigen Informationen zu erhalten. Die „intelligenten Fragen“ haben 3 meßbare Kriterien. Haben wir Dich neugierig gemacht? Kontaktiere uns einfach unter +49 (0)9402 – 9347 400 -1 oder per E-Mail an info@tcw-vertriebskultur.de

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Im Vertrieb die Weichen für ein erfolgreiches 2023 stellen

Tanken Sie nochmals so richtig Kraft um mit vollem Tank und Energie in den Vertriebsendspurt zu gehen. Nutzen Sie die Zeit um sich und ihr Vertriebsteam ideal auf das neue Jahr 2023 einzustellen. Gerne unterstützen wir Sie mir unseren zielgerichteten Vertriebsansätzen und Methoden. Mehr Informationen zu unseren Vertriebsworkshops erhalten Sie hier Unsere Projektleiterin, Frau Sandra Högen steht Ihnen jederzeit für ein persönliches Gespräch zur Verfügung.

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Müssen wieder einmal die Kohlen aus dem Feuer geholt werden?

Kurz vor Schluss noch den entscheidenden, wichtigen Auftrag buchen. Wer kennt das nicht! Panik macht sich breit, die Prozesse und Strukturen gehen flöten. So oder so ähnlich sieht es auch bei Ihnen aus? Oftmals geht es dann nur noch um die sogenannten „low hanging fruits“ oder den ersehnten „Lucky Punch“. Jetzt schlägt die Stunde der „Vertriebsstars“. Superman kommt wieder um die Ecke und holt für das Team die Kohlen aus dem Feuer. Eine grandiose Vorstellung! Spass bei Seite – viel zu häufig sind Unternehmen und Vertriebsorganisationen von einzelnen Personen und eben den „Lucky Punches“ abhängig. Kann man den „Lucky Punch“ vermeiden? Selbstverständlich – mit einer klaren Fokussierung auf Markt, Produkt und dem Modellkunden können Unternehmen im komplexen B2B-Vertrieb den „Lucky Punch“ vermeiden und die Kohlen getrost im Feuer liegen lassen. T | C | W bietet Ihnen und Ihrer Vertriebsorganisation maßgeschneiderte, ganzheitliche Prozesse und Methoden. Schauen Sie einfach mal auf unsere Workshops für die Vertriebs- bzw Geschäftsleitung. Sprechen Sie uns an. Gerne stehen wir Ihnen zum Thema „Lucky Punch“ im Vertrieb mit Rat und Tat zur Seite.

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Teambuilding – der Start für eine bessere Zusammenarbeit?

Teambuilding ist wahrlich die eierlegende WollMilchSau! Viele Unternehmer und deren Angestellte beklagen fehlende Wertschätzung. Von einer Unternehmenskultur wollen die meisten gar nicht sprechen. Dabei kann die Zusammenarbeit mit Vorgesetzten und Kollegen so fruchtbar sein. Wie wäre es, wenn jeder im Team seinen Platz hätte? Wie wäre es, wenn darüber hinaus jedes Teammitglied mit den entsprechenden individuellen Stärken wahrgenommen wird und entsprechend diesen eingesetzt wird? Was wenn basierend darauf wertschätzend Feedback gegeben wird und das Team langfristig die vorgegebenen Ziel erreicht? T | C | W bietet zum Thema Teambuilding und Unternehmenskultur einige dynamische und maßgeschneiderte Ansätze und Methoden an. Klicken Sie doch einfach auf „Die Lagerfeuer Methode“, „Konfliktbewältigung“ , „DiSG“ oder auf die „Brennpunktkarte“. Sprechen Sie uns einfach an – gerne beraten wir Sie ganz individuell

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Kennen Sie Ihren Zielkunden?

Die Produkte und Dienstleistungen zielgerichtet an Ihre „Modelkunden“ verkaufen Warum alteingesessene Unternehmen und StartUps mit den gleichen Themen zu kämpfen haben? Fragen Sie sich auch häufig, warum ein scheinbar überlegenes Produkt nicht den damit einhergehenden Mehrwert (in EURO) eingeräumt bekommt? Tatsächlich kann die Antwort darauf relativ einfach sein. Bieten Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen Ihrem Modelkunden an! Sehr häufig müssen sich Unternehmen mit klarem technischen und/oder kaufmännischen USP mit einer schlechten Auftragslage auseinandersetzen. Erst bei genauem Hinschauen erklärt sich warum augenscheinliche „no-brainer“ nicht zu Aufträgen wurden. Wieviele Stunden wurden im Vertrieb bereits auf diese „waste of time“ Projekte geschrieben? Schlichtweg viel zu viele. T | C | W kann Sie im komplexen B2B Vertrieb mit folgenden Methoden und Ansätzen unterstützen Definition des Zielkunden (Modelkunde) Festlegen und erarbeiten eines auf Sie zugeschnittenen Vertriebsprozesses Vermeidung des Lucky-Punchs im Vertrieb – zielgerichteter Erfolg im Vertrieb systemische, ganzheitliche und dynamische Vertriebsmethode „SPM“ Wenn uns die Zielgruppe nicht versteht, dann ist sie nicht unsere Zielgruppe Markus Kutter Gerne tauschen wir uns mit Ihnen zu Ihrer Vertriebsthematik aus.

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Mit dem Vertrieb ins Tun kommen

Wollen Sie Ihre Produkte auch endlich langfristig bei den richtigen Kunden platzieren? Mit unserem Vertriebsworkshop „Tun Sie´s doch“ helfen wir Ihnen, Ihrem Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter zielgerichtet ins Tun kommen. Weitere Informationen finden Sie hier. Gerne steht Ihnen unsere Projekt Assistenz, Frau Sandra Högen unter +49 (0) 9402 937 4001 oder per E-Mail sandra.hoegen@tcw-vertriebskultur.de jederzeit für ein persönliches Gespräch zur Verfügung.

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Platzt der Knoten im Vertrieb einfach nicht?

Geht es Ihnen wie so vielen Unternehmen in unserer wettbewerbsgetriebenen Gesellschaft? Der Knoten im Vertrieb mag einfach nicht platzen bzw. kann nicht gelöst werden. Welche Ursache kann das haben? Die Antwort darauf ist tatsächlich gar nicht so einfach. Speziell da das Wort Knoten auch eine positive Wirkung hat. Der Knoten sorgt eben u.a. auch für Zusammenhalt und Stabilität. Um einen, und davon sprechen wir zumeist, unerwünschten Knoten zu lösen und einen klar definierten Anfangs- und Endpunkt im komplexen B2B Geschäft zu bekommen, bedarf es einer klaren, dynamischen und holistischen Methode. Mit unserer SPM-Methode betrachten wir schnell und ganzheitlich Ihren Vertriebsablauf und helfen Ihnen dabei, den richtigen Anfang in den Vertriebsprozess zu finden und ein gutes Ende vorhersehbar zu gestalten. Mehr Infos gibt es hier Sollten Sie Interesse an der SPM-Methode haben so freuen wir uns auf Ihre Kontaktaufnahme

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Die Verwunderung wächst !

Es ist immer wieder interessant sich mal den einen oder anderen Blog auf den „social Media“ Kanälen genauer anzusehen. Zumindest wird einem dann wieder bewusst, warum das „Beraterimage“ speziell unter den Vertriebsberatern zu leiden hat. In wie weit kann und darf man klare Ergebnisse versprechen? Dies ist ein schwieriger Punkt. Neulich sind wir über einen Kollegen in der Branche gestolpert, der doch tatsächlich seinen Kunden, selbstverständlich aufgrund der todsicheren Methode, bis zu 30% mehr Cash-Flow verspricht. Na ja, der Bezug von Cash-Flow zu Vertrieb erschließt sich mir nicht in Gänze. Bis dato habe ich angenommen, dass wir uns im Vertrieb tatsächlich mit Kunden und Auftragseingang beschäftigen sollen. Selbstverständlich ist es unser Ziel die Auftragseingänge unser Kunden basieren auf unseren Methode zu steigern. Gerne auch signifikant. Aber sollen wir deshalb mit einer konkreten Zahl in die sozialen Medien gehen? Ressourcen, Produkt und Markt Nur wenn wir uns mit den vorhandenen Ressourcen auf der Kundenseite, den Prozessen, Strukturen, Produkten und den Zielkunden beschäftigen, werden wir in der Lage sein unsere Mandanten zufriedenstellend beraten und betreuen zu können. Zufriedenheit ist dabei nicht zwingend durch eine Zahl bzw. Prozentsatz definieren. Mit unserer SPM-Methode betrachten wir ganzheitlich den Kunden und dessen Bedürfnisse. Maßgeschneidert können wir zusammen mit unseren Klienten unsere nachhaltige Methode implementieren. Versprechen wir eine Zahl? Nein, das können wir schlicht und ergreifend nicht. Hier gibt es mehr Informationen zu unserer SPM-Methode

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Fokussierung auf die Zielkunden Ihres Unternehmens

Haben Sie sich auch schon oft gefragt, warum Ihr Unternehmen oder Ihr Produkt bei dem einen Kunden so gut ankommt und warum Sie bei dem Anderen überhaupt nicht punkten können? Versuchen Sie doch einmal sich Ihren Modelkunden zu schnitzen. Was müsster dieser können? Wie müsste dieser sein? Auf welchen Pitch müsste dieser anspringen? Haben Sie bereits eine Zielkundenanalyse gemacht? Mit unserem zielgerichteten Workshop „Die Kunst sich den eigenen Kunden zu bauehn“ geben wir Ihnen eine klar strukturierte Methode an die Hand, mit der Sie künftig wesentlich weniger Zeit auf „Waste to Time“ Anfragen verschwerden werden. Mehr Informationen gibt es hier

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Endspurt im Vertrieb

Der Endspurt im komplexen B2B zum Jahresende hat begonnen. Hat auch bei Ihnen die klare Fokussierung auf die letzten Big Deals begonnen? Jetzt gilt es sich klar auf die Vertriebsmöglichkeiten zu konzentrieren, die dieses Jahr noch erfolgreich nach Hause gefahren werden müssen. Nutzen Sie hier unser Big Deal Coaching um kurz vor dem entscheidenden Termin nichts dem Zufall zu überlassen. Trotz Fokussierung auf das Wesentliche müssen jetzt die Weichen für das neues Geschäftsjahr gestellt werden Der November ist der Monat der Planung, der ersten Bilanzierung und ggf. der Anpassung der Vertriebsstragie. Mit TCW´s methodischen Vertriebsansätzen erfolgreich in das neue Jahr starten Wir unterstützen Ihre Vertriebsmitarbeiter, Vertriebsleiter und auch Geschäftsführer um gezielt und auf den Modelkunden orientiert erfolgreich in das Jahr 2022 zu starten. TCW bietet dazu maßgeschneiderte Workshops und Trainings sowie die Implementierung des methodischen Vertriebsprozesses, die SPM-Methode an. Sprechen Sie uns an und lassen Sie uns im Rahmen eines persönlichen Gespräches die Möglichkeiten erarbeten.

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